蔚来汽车老板娘创立时尚社区 “她经济”如何获得“她”的心?

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蔚来汽车老板娘创立时尚社区 “她经济”如何获得“她”的心?
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 各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

此前有一张关于消费市场投资价值链的图片曾在朋友圈广为流传,它将消费人群的价值如此展示:少女儿童少妇老人狗男人。虽然只是调侃之言,但却揭示了女性在消费群体中的主导性地个人网站模板位。

随着经济水平和购买力的提高,女性如今已经逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性的她经济也正在崛起,吸引了不少创业者的涌入。

此前有统计,2019年中国女性经济市场规模预计达到4.5万亿元,并且未来十年内仍潜力巨大,有望成为市场的主流风口。

甚至有不少知名企业和品牌开始在她经济上做文章。口红、美妆的营销宣传、此前风靡一时的猫爪杯、很贵但打着健康减肥口号的轻食产品,无一不吸引着女性群体。

此外,加上各大电商平台推出的女王节、唯品会专为女性定制的美妆节等,都在relief演绎出一部她经济掘金史。

而小红书、美柚这类平台,也紧紧抓住她经济带来的红利,为女性带来更丰富的服务。

她经济太火爆,吸引不少创业者涌入这个赛道,就连蔚来汽车老板娘也吸引了进来。

据悉,蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人记者王屹芝创立了一家名为开果科技的公司,旗下运营者一个时尚社区光芒APP,去年9月还获得了500万美金的天使轮融资。

同样是主打女性社区的光芒,与小红书却有着很大的不同。

如今很多女性在购买产品上,存在选择恐惧症。尽管一边说小孩子才做选择,而大人选择全都要。但若让自己从多个产品中选择其一,还是非常纠结的。

从定位上看,光芒定位于中高端女性,希望成为一个能够引领消费者决策的平台,能够彻底为她们解决选择困难症。

邀请高质量时尚博主

如今微博、小红书上入驻了不少时尚博主,但很多是给护肤品进行测评、彩妆试色等,看起来未免有些千篇一律。

光芒则是邀请了gogoboi、包有钱女士等150个头部的时尚博主,并且是有自己审美的时尚博主,不仅为他们提供了一个除了微博以外的内容分发渠道,还为平台带来了更多优质内容。

为了增加社区活跃度,光芒还导入了1000个种子用户,去增加UGC内容,并且搭建了自己的积分体系,通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分,用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。

抓住女性需求开展线下活动

此外,光芒还推出线下活动,用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度,例如花艺体验、准新娘的试纱盛宴等。

开展花艺体验和试纱盛宴不是没有理由的。

如今女性已经成为日常鲜花的消费大军,甚至在情人节这样传统的男性购买力强的节日上,根据淘宝数据显示,2017年,情人节鲜花消费中70%为男性;2019年,情人节鲜花消费群中竟有60%的女性。
即使没有恋人,自己也能过节,女性悦己文化正在日渐昌盛。

悦己文化的流行,女性更需要对自己好一些,在终身大事上也绝不含糊。近年来市场上也出现了不少定制婚纱、高端婚纱品牌也逐渐在女性中流行起来,试纱盛宴也更符合当下女性的自身情感需求。

她经济目的关注当今女性消费和情感需求

每一个进入她经济领域的企业或平台,若想获得女性青睐,必须能够解决日常生活中女性出现的问题和需求,例如美柚记录经期、小红书站长素材网提供购物攻略和各种护肤品种草试色。

女性作为当今消费升级的中坚力量,消费的能力在不断增长的同时,商家还需要不断推出吸引女性购买的产品;

其次,由于现代女性更关注轻奢经济,小而精致的品牌,而不是传统的物美价廉的产品或其他,因此一些小巧精致的产品更容易获得女性青睐;

并且,还有数据显示,年轻的消费群体非常愿意尝试新产品、更注重生活格调,像野兽派这类为生活带来格调的品牌,更加深受女性青睐。

由于女性消费具有口碑传播的特点,本身就是销售和传播主体,说到底,做好女性经济的前提还是回归到关注女性的消费和情感需求上。

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