Trustdata报告:在线教育渗透率4年涨11倍 7成新增用户选择VIPKID

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Trustdata报告:在线教育渗透率4年涨11倍 7成新增用户选择VIPKID
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  5 月 14 日, 国内知名移动互联网大数据监测平台 Trustdata 发布《2018 年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。报告显示,2018 年成为在线教育市场用户裂变增长元年,在线渗透率 4 年增长高达 11 倍,由 2015 年的 0.8% 提升至 2018 年的 9.1%,预计该数字在 2019 年将超过 12%,给在线教育行业带来巨大市场空间。

  数据显示,我国青少儿英语市场潜在需求人群超过 1.4 亿人,2018 年在线青少儿英语付费用户增势迅猛,全年用户规模超 1500 万人,市场规模高达 213 亿元,预计这一规模在 2019 年将突破 500 亿元。此外,在线教育付费用户正在从北京、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线城市转移,天津、西安、杭州、成都用户增长明显。

  报告显示,在线青少儿 1 对 1 英语教育市场格局基本形成,头部效应明显。其中,VIPKID 市场占有率为 68.4%,成为行业领跑者;51Talk(占比 11.6%)、哒哒英语(占比 7.8%)及 vipJr(占比 5.7%)位列第二梯队,市场竞争相对激烈。从增量用户上看,2018 年 9 月起,新增用户明显向头部聚拢,其中 VIPKID 新增用户占全部市场 70%。

  付费用户增势迅猛全年规模超 1500 万人

  报告显示,2018 年在线青少儿英语教育用户规模激增,由 570 万扩大到 1531.4 万人次,年度增长 168.3%。 上述数据表明,中国家庭对在线教育模式认知度逐步提高。此外,从月份上看,3 月出现第一次付费高峰,7 月开始付费用户逐步递增,并持续到 12 月底,3 月、9 月开学季前后成为家长付费的高峰。

  市场规模一年翻倍 2019 年有望突破 500 亿元

  报告显示,2018 年全年,在线青少儿英语教育市场规模达到 213 亿元,相比 2017 年增长超过一倍,其中在线 1 对 1 市场规模占比超过 50%。从数据趋势上看,从 2015 年起该市场平均增速超过 30%,从 2017 年开始提速明显,预计 2019 年全年市场规模达到 503 亿元,相比 2018 年增长 137%。

  在线渗透率 4 年增长 11 倍预计 2019 年达到 12%

  自 2015 年开始,在线青少儿英语教育市场的在线渗透率实现从 0 到 1 突破,从 2015 年的 0.8% 增长至 2018 年的 9.1%,4 年提升 11 倍。此外,从数据上不难看出,中国家庭对在线教育的认可程度越来越高,在线教育将走进越来越多的家庭,在中国儿童的知识获取方式上将占有越来越大的比重。

  市场格局基本定型:VIPKID 占据 68.4% 份额成为行业领导者

  报告显示,在线青少儿英语教育市场格局基本形成,头部效应明显。其中,VIPKID 市场占有率为 68.4%,成为行业领跑者;51Talk、哒哒英语、vipJr 占比分别为 11.6%、7.8%、5.7%,成为该市场的第二梯队。值得一提的是,从增量用户上看,2018 年 9 月起,新增用户明显向头部聚拢,其中 VIPKID 新增用户占全部市场 70%。

  全球外教来源主要集中三地 VIPKID 外教 100% 来自北美

  调查显示,外教质量成为家长选择英语平台的核心因素之一。据悉,欧洲、北美、东南亚成为在线英语教育平台上外教的主要来源地区。其中,东南亚地区成为 51Talk 的外教集中地,占比达 69%,性价比成为其核心竞争力;而 VIPKID 超过 7 万名外教全部来自北美地区,凭借良好的美式发音和丰富有趣的教学方式,成为最受中国家长欢迎的外教群体;此外,欧洲地区外教也成为多家在线平台的主要师资来源。

  各平台月活两极分化 VIPKID 与第二梯队拉大差距

  报告显示,在 2017 年下半年,各平台的月活基本保持在同一水平。但 2018 年伊始,各家在线平台用户活跃度出现两极分化,VIPKID 的 MAU 持续上升,其他平台继续低迷状态,头部品牌拉开接近 4 倍的差距。

  日活趋势: VIPKID 最高 DAU 峰值达 31 万

  在 2018 年,VIPKID 的日均活跃用户持续提升,其中 11 月峰值高达 31 万,创下在线青少儿英语教育平台的新记录。相比来看,其他平台则持续低位运行,51Talk 则一路走低。

  新增用户加速向头部聚集 VIPKID 拿下 70% 增量用户

  Trustdata 数据显示,强者恒强的品牌头部效应在付费类在线青少儿英语教育市场表现明显。2018 年上半年,市场新增用户加速向头部品牌聚集,VIPKID、哒哒英语两大平台成为新增用户的主要选择。但在 9 月开学季后, VIPKID 平台成为大多数新增付费用户的最终选择。数据显示,2018 年约 70% 的新增用户最终选择了 VIPKID 平台。

  学员上课节奏大比拼:VIPKID、51Talk 遥遥领先

  众所周知,学习语言时语境、时长是影响学习效果的重要因素,因此平台启动次数和使用时长成为报告跟踪的课题之一。数据显示,各家平台的学员平均每周打开平台超过 6 次,其中 VIPKID 小学员使用频次最高,平均每周打开 12.3 次,平均学习时长在 50 分钟左右;51Talk 以 11.2 次的周启动次数位列第二,哒哒英语位列第三名。

  用户分布有侧重:VIPKID 一线城市领先 51Talk 三线略有优势

  Trustdata 报告显示,随着互联网技术日趋成熟,越来越多的家庭逐渐认可在线青少儿英语教育模式,一线城市对在线教育模式的认可程度更高。北京、上海、天津、西安、杭州用户位列前五名。值得一提的是,VIPKID 在北上广深的用户比重远远高于其他平台。在二、三线城市中,51Talk 依托性价比优势占有一定的优势地位。

  一二线城市用户占比六成各平台开始向三线城市下沉

  2018 年,一、二线城市付费类用户占比达 65%,是付费类少儿英语教育的主力军。从趋势上看,三360大战腾讯四线城市用户比例持续上升。在线教育企业崛起于北上广深等一线城市,但下沉市场战略相较于一线城市的鏖战更具成长性。三四线城网络技术应用市及城镇的教育需求也呈现出进一步井喷的态势,而在线教育企业的崛起也因此成为弥合一线城市与三、四线城市教育资源差异的重要契机。

  年收入 2050 万家庭成在线青少儿平台市场消费主力军

  调研数据显示,给孩子选择线上平台进行学习的家庭收入水平多数集中在 20-50 万区间,占总量的 28%;50-100 万年收入家庭占比 26%。数据显示,本次调查样本多数来自 80 后家长,相比 70 后家长,该群体对互联网教育模式接受程度更高,希望通过在线教育平台获得全球更优质的外教资源,从小培养孩子的口语表达能力,让小朋友从少儿阶段即可与世界接轨。

  付费用户消费需求多元涉及儿童衣食住行等多场景

  除教育外,在涉及到儿童消费方面,用户需求则更加多元化。如4-6 岁孩子的用户家庭更注重奶粉、营养保健、医疗、兴趣培养,7-8 岁孩子的用户家庭则关注食物、玩具娱乐、衣物、课外学习;8-12 岁的用户家庭更为关注孩子的兴趣娱乐、家庭出游、安全智能穿戴及出行用车等。

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